Báo cáo thị phần môi giới của các công ty chứng khoán năm 2024 cho thấy, tổng thị phần của top 10 đã đạt trên 71%. Điều này cho thấy các công ty ngoài top 10 sẽ gặp rất nhiều khó khăn để duy trì thứ hạng và tồn tại. Ngành chứng khoán đang có sự thay đổi rõ rệt về cách thức bán hàng và tiếp cận khách hàng, với việc áp dụng mô hình bán hàng đa kênh (Omni-channel sales). Nhiều công ty chứng khoán lớn đầu tư bài bản vào việc xây dựng các kênh nội dung, clip ngắn, livestream để tiếp cận khách hàng thực sự có nhu cầu.

Các công ty lớn không chỉ chiếm lĩnh thị phần mà còn tận dụng các công nghệ và cách thức tiếp cận khách hàng hiện đại, tạo lợi thế vượt trội.

Việc các công ty chứng khoán cắt giảm số lượng broker, thay vào đó tăng cường triển khai mô hình CTV, dẫn đến cạnh tranh hạ giá. Một số công ty phải giảm hoa hồng tới 90%, khiến nguồn thu chính bị sụt giảm nghiêm trọng.

Nếu UBCK không sớm đưa ra quy định khống chế hoa hồng tối đa, như đã làm với mức ký quỹ tối đa (Margin 50%), thị trường sẽ khó duy trì sự ổn định.

Các công ty ngoài top 10 cần có những thay đổi sáng tạo và chiến lược đột phá để phát triển. Học hỏi từ các mô hình thành công như TCBS, DNSE, MBs là hướng đi tiềm năng.

UBCK cần ban hành các quy định rõ ràng và công bằng về mức hoa hồng tối đa cho cộng tác viên, tạo sân chơi ổn định cho toàn thị trường.

Hy vọng ngành chứng khoán sẽ sớm có sự điều chỉnh để duy trì sự cạnh tranh lành mạnh và thúc đẩy sự phát triển bền vững.