TMĐT Việt nửa đầu 2025: Giá rẻ không còn là lợi thế của nội địa

Báo cáo thị trường nửa đầu năm 2025 do nền tảng dữ liệu Metric.vn công bố cho thấy hàng nhập khẩu đang áp đảo phân khúc giá rẻ trên Shopee. Với lợi thế vượt trội về giá và mẫu mã, hàng ngoại không chỉ đáp ứng tốt nhu cầu phổ thông mà còn từng bước định hình lại cán cân cung – cầu trên các sàn thương mại điện tử Việt Nam.

Hàng nhập khẩu: "Cá mập" nuốt chửng phân khúc giá rẻ

Trong 6 tháng đầu năm 2025, nhóm hàng nhập khẩu đã tạo dấu ấn mạnh mẽ với doanh số 7.500 tỷ đồng, bán ra hơn 164 triệu sản phẩm. Dù tốc độ tăng trưởng doanh số đạt 6,61%, sản lượng bán ra gần như không đổi (+0,05%), cho thấy giá trị trung bình mỗi đơn hàng đang gia tăng.

Dù chỉ chiếm 6% tổng thị phần, sức tiêu thụ của hàng nhập khẩu vẫn duy trì ổn định nhờ mức giá trung bình cực kỳ cạnh tranh: chỉ khoảng 45.625 đồng/sản phẩm. Thực tế này phản ánh rõ nét xu hướng tiêu dùng hiện tại: khách hàng ưu tiên mua sắm số lượng lớn với chi phí tối ưu, đặc biệt với các sản phẩm phổ thông.

Điều này đặt ra một thách thức đáng kể cho các nhà bán hàng nội địa. Để giữ chân khách hàng và duy trì sức cạnh tranh trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt, doanh nghiệp trong nước cần tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ hậu mãi và tối ưu hóa tốc độ giao hàng.

Các ngành hàng chủ lực vẫn giữ vững vị thế "đất vàng" trên sàn thương mại điện tử: Làm đẹp dẫn đầu doanh thu với 35.762 tỷ đồng, theo sau là Nhà cửa & Đời sống (26.964 tỷ đồng) và Thời trang nữ (26.694 tỷ đồng), tiếp tục thu hút dòng chảy giao dịch lớn.

Cuộc đua trên sàn thương mại điện tử: TikTok Shop bứt phá, Lazada & Tiki lo ngại

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam nửa đầu năm 2025 tiếp tục chứng kiến những diễn biến kịch tính, phản ánh sự phân hóa rõ rệt giữa các nền tảng:

TikTok Shop nổi lên như một hiện tượng với mức tăng trưởng doanh số ấn tượng 69% so với cùng kỳ. Nền tảng này khẳng định thế mạnh vượt trội từ mô hình "shoppertainment", kết hợp hài hòa giữa giải trí và mua sắm, đặc biệt hiệu quả trong việc thu hút và giữ chân tệp người dùng trẻ tuổi.

Shopee vẫn vững vàng ở vị trí số 1 về thị phần, ghi nhận mức tăng trưởng doanh số 16%. Shopee duy trì vị thế là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng trên hầu hết các phân khúc và ngành hàng. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh từ TikTok Shop đang ngày càng gia tăng, đặc biệt ở các nhóm sản phẩm có tính chất xu hướng cao như thời trang, mỹ phẩm và đồ ăn vặt.

Trái ngược với sự bứt phá của TikTok Shop và sự ổn định của Shopee, cả Lazada và Tiki đều ghi nhận những dấu hiệu đáng lo ngại với mức tăng trưởng âm và sụt giảm thị phần. Điều này cho thấy “cuộc đua trên thương mại điện tử giờ đây không chỉ là về giá hay khuyến mãi, mà là cuộc chơi về công nghệ, dữ liệu và khả năng thu hút hệ sinh thái người bán, người mua và đối tác hậu cần.”

Tổng doanh số thị trường thương mại điện tử 6 tháng đầu năm 2025 đạt 202,3 nghìn tỷ đồng, tăng 41,52% so với cùng kỳ 2024. Riêng tháng 5 và 6 ghi nhận mức tăng trưởng đột biến, lần lượt 44,54% và 46,49% so với cùng kỳ, trong khi tháng 4 cũng giữ đà tăng ổn định ở mức 32,03%.

Xu hướng tiêu dùng: Ưu tiên sản phẩm "vừa túi tiền"

Dữ liệu từ Metric.vn hé lộ một xu hướng rõ rệt trong hành vi tiêu dùng nửa đầu năm 2025: các sản phẩm có mức giá phải chăng đang dẫn đầu thị trường.

Cụ thể, phân khúc sản phẩm từ 100.000 đến 200.000 đồng thể hiện sức mạnh vượt trội, dẫn đầu cả về doanh số lẫn sản lượng. Thị phần doanh số của nhóm này tăng mạnh từ 24,2% lên 26,3%, khẳng định vị thế là lựa chọn ưu tiên của người tiêu dùng.

Phân khúc cao hơn một chút, từ 200.000 đến 350.000 đồng, cũng ghi nhận sự cải thiện nhẹ, tăng từ 15,7% lên 16,5%.

Ngược lại, các mặt hàng có giá trên 1 triệu đồng lại chứng kiến sự sụt giảm thị phần, từ 16,3% xuống còn 15,1%. Mặc dù phân khúc cao cấp vẫn duy trì doanh số ổn định, sức mua đã có dấu hiệu chững lại.

Có vẻ như, người tiêu dùng đang có xu hướng tập trung vào các sản phẩm vừa túi tiền, đặc biệt trong các ngành hàng thiết yếu như thời trang, đồ gia dụng và sản phẩm dành cho mẹ và bé. Đây là một tín hiệu quan trọng mà các doanh nghiệp cần nắm bắt để điều chỉnh chiến lược sản phẩm và giá cả phù hợp với nhu cầu thị trường.

Dự báo Quý 3/2025: Tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ

Theo dự báo của Metric.vn, quý 3/2025, thương mại điện tử Việt Nam sẽ tiếp tục đà tăng trưởng ấn tượng với doanh số ước đạt 122.8 nghìn tỷ đồng và sản lượng khoảng 1,236 triệu sản phẩm, tăng lần lượt 21% và 27% so với quý 2/2025.

Động lực chính đến từ các chương trình khuyến mại quy mô lớn diễn ra trong mùa hè, đặc biệt là các chiến dịch như “Mega Sale” và “Back to School” – vốn đã trở thành điểm nhấn thường niên trên các sàn thương mại điện tử.

Tuy nhiên, yếu tố đáng chú ý hơn là xu hướng tiêu dùng online tiếp tục được duy trì ở mức cao, không chỉ ở nhóm người trẻ mà lan rộng sang các nhóm độ tuổi trung niên, nơi hành vi mua sắm đang trở nên thường xuyên và có chủ đích hơn.