Tâm lý đầu tư BĐS 2025: "Gom hàng" sơ cấp, chờ đợi đường dài

Tâm lý nhà đầu tư bất động sản 2025 đang chuyển dịch mạnh mẽ sang chiến lược nắm giữ trung - dài hạn, tập trung vào sản phẩm sơ cấp có pháp lý minh bạch và môi trường sống thực chất. Nhu cầu mua nhà ở thực tăng cao, cùng sự hỗ trợ từ chính sách tín dụng, đang định hình lại thị trường theo hướng bền vững và ổn định hơn.

Khi thị trường bất động sản bước vào giai đoạn phục hồi nền tảng, khẩu vị rủi ro của nhà đầu tư cũng đổi chiều rõ rệt: từ lướt sóng sang đầu tư trường vốn. Ưu tiên giờ đây đặt vào các sản phẩm sơ cấp có pháp lý minh bạch, giá trị sử dụng thực và tiềm năng tăng trưởng dài hạn. Đáng chú ý, chính sách tín dụng đang nới lỏng trở lại, giúp đòn bẩy tài chính không còn là rào cản mà trở thành công cụ chiến lược.

Từ lướt sóng đến trường vốn – góc nhìn đầu tư đã thay đổi

Khảo sát mới nhất từ Batdongsan.com.vn cho thấy, giới đầu tư cá nhân đang bước vào một giai đoạn tái định hình chiến lược: thay vì chạy theo các đợt sóng ngắn, họ chọn lối chơi bền vững – nắm giữ trung và dài hạn, ưu tiên sự minh bạch pháp lý, khả năng sinh lời ổn định và giá trị thực.

Dữ liệu cho thấy đến 64% nhà đầu tư chuyển hướng sang thị trường sơ cấp, một lựa chọn được xem là “bến đỗ an toàn” nhờ sự đảm bảo từ chủ đầu tư về pháp lý, tiến độ và hạ tầng. Hàng loạt tiêu chí như pháp lý dự án (78%), hạ tầng kết nối (71%), hệ tiện ích (66%) và cảnh quan thiết kế (47%) đang trở thành “la bàn” đầu tư mới, vượt trên các yếu tố mang tính thời điểm như khuyến mãi hay giá rẻ.

Chiến lược nắm giữ dài hơi lên ngôi, lướt sóng thoái trào

66% nhà đầu tư được khảo sát cho biết họ có kế hoạch giữ bất động sản trong 3–10 năm, với 39% chọn mốc 3–5 năm và 27% lên tới 5–10 năm. Ngược lại, chỉ 12% có ý định thoát hàng trong vòng dưới 1 năm – một bằng chứng rõ rệt cho thấy lối chơi “ăn nhanh – rút gọn” đang dần lui vào dĩ vãng.

Đặc biệt, đề xuất sáp nhập tỉnh – một yếu tố vĩ mô đầy sức nặng – đã bắt đầu ảnh hưởng đến hành vi thị trường. Gần một nửa số nhà đầu tư kỳ vọng giá BĐS sẽ tăng hậu sáp nhập, nhất là nhờ hạ tầng giao thông được cải thiện (60%), quy hoạch đô thị mới (57%) và nhu cầu dân số tăng cao (35%). Tuy nhiên, không ít người vẫn cảnh giác trước rủi ro “giá ảo”, quy hoạch mập mờ hay tiến độ thi công hạ tầng.

Người mua ở thực quay lại mạnh mẽ, dòng tiền hướng tới giá trị sống

Sức cầu từ người mua để ở – vốn bị lu mờ trong thời kỳ đầu cơ – đang trở lại đầy chủ động. Tỉ lệ mua nhà để ở hiện chiếm tới 64%, mức cao nhất trong ba năm gần đây. Tâm lý “án binh bất động” đã tan biến, khi chỉ còn 6% người tham gia khảo sát trì hoãn quyết định mua, giảm mạnh so với 17% trước đó.

Người mua cũng sẵn sàng vay vốn nếu sản phẩm xứng đáng với giá trị sống. 66% cho biết họ sẽ dùng đòn bẩy tài chính nếu dự án đáp ứng đủ tiêu chí: pháp lý minh bạch, tiện ích đầy đủ, môi trường sống tốt và chất lượng xây dựng đảm bảo. Tư duy “vay để sống tử tế” dần thay thế “vay để lướt sóng”.

Nhà ở xanh không còn là xu hướng – mà là tiêu chuẩn mới

Điều đáng chú ý là 86% người mua nay quan tâm đến yếu tố xanh, trong đó 64% cho biết "rất quan tâm" và sẵn sàng trả thêm nếu chi phí không vượt quá 10–15%. Các yếu tố như quản lý môi trường, thiết kế bền vững, mật độ cây xanh và khả năng chống ngập đang trở thành “giấy thông hành” bắt buộc cho các dự án muốn trụ vững trên thị trường.

Chính sách tín dụng linh hoạt – chất xúc tác cho niềm tin trở lại

Cuối cùng, mặt bằng lãi suất được cải thiện và các gói vay ưu đãi đang đóng vai trò bệ đỡ tâm lý cho thị trường. 58% người khảo sát đánh giá tín dụng hiện nay là tích cực. Nhóm người đã kết hôn, có con là lực lượng tích cực nhất trong việc sử dụng đòn bẩy – phần lớn chấp nhận vay 30–70% giá trị tài sản.