Ông trùm giao đồ ăn Trung Quốc chuẩn bị vào Việt Nam, Grab và ShopeeFood có còn “dễ thở”?

Thị trường giao đồ ăn trực tuyến tại Việt Nam có thể sắp bước vào một giai đoạn cạnh tranh mới khi xuất hiện tín hiệu cho thấy Meituan – tập đoàn công nghệ vận hành nền tảng giao đồ ăn lớn tại Trung Quốc – đang chuẩn bị hiện diện chính thức. Nếu gia nhập, Meituan sẽ khiến cục diện thị trường chuyển từ “song mã” sang thế “ngũ mã”, đặt ra nhiều câu hỏi về khả năng cạnh tranh trong một sân chơi vốn đã rất khốc liệt.

Meituan lộ diện những bước chuẩn bị đầu tiên

Theo dữ liệu đăng ký kinh doanh, Công ty TNHH Công nghệ Meituan đã được thành lập tại Việt Nam từ tháng 11/2025, đặt trụ sở tại phường An Khánh, TP.HCM. Doanh nghiệp đăng ký hoạt động chính trong lĩnh vực công nghệ thông tin và các dịch vụ liên quan đến máy tính. Người đại diện theo pháp luật là ông Xing Yu.

Cùng thời điểm, trên một số nền tảng tuyển dụng xuất hiện thông tin tuyển vị trí Phát triển kinh doanh (Business Development – BD) với mức lương 20–30 triệu đồng/tháng. Phần mô tả cho biết đây là bộ phận vận hành của Meituan tại Việt Nam, đang xây dựng đội ngũ nền tảng và hướng tới phát triển hệ sinh thái dịch vụ số giữa Trung Quốc và Việt Nam.

Động thái này được xem là bước thăm dò thị trường, chuẩn bị hạ tầng nhân sự trước khi có thể triển khai dịch vụ quy mô lớn. Một số nguồn tin trong ngành cho rằng Meituan có thể không vào trực diện mảng giao đồ ăn ngay, mà đi từ các mảng liên quan như du lịch, đánh giá địa điểm, review dịch vụ, sau đó mới mở rộng sang giao nhận. Tuy nhiên, chiến lược này vẫn còn là ẩn số khi thói quen người dùng và độ nhận diện thương hiệu tại Việt Nam là rào cản không nhỏ.

Thị trường đang trong thế song mã GrabFood – ShopeeFood

Theo báo cáo Food delivery platforms in Southeast Asia 6.0 của Momentum Works, tổng giá trị giao dịch (GMV) mảng giao đồ ăn tại Việt Nam năm 2025 đạt khoảng 2,1 tỷ USD, tăng 19% so với năm trước. Đây là mức tăng trưởng thuộc nhóm cao nhất khu vực Đông Nam Á, ngang Malaysia và chỉ đứng sau Thái Lan.

Cơ cấu thị phần cho thấy thị trường Việt Nam đang ở trạng thái cân bằng gần như tuyệt đối giữa hai nền tảng dẫn đầu. GrabFood và ShopeeFood mỗi bên nắm khoảng 48% thị phần tính đến cuối năm 2025, tạo nên thế song mã rõ rệt. ShopeeFood được đánh giá đã thu hẹp hoàn toàn khoảng cách và đứng ngang hàng với Grab tại Việt Nam – điều không xảy ra ở nhiều thị trường khác trong khu vực.

Đứng sau là BeFood với khoảng 4% thị phần. Trong khi đó, Xanh SM Ngon – tham gia từ tháng 6/2025 – vẫn ở giai đoạn đầu mở rộng, chưa tạo được bứt phá đáng kể dù sở hữu lợi thế đội xe điện và chính sách không ghép đơn.

Báo cáo cũng lưu ý năm 2025, hoạt động giao đồ ăn tại Việt Nam chịu ảnh hưởng bởi yếu tố thời tiết khi miền Bắc và miền Trung có tới 44 ngày bị tác động bởi bão và lũ lụt, làm gián đoạn vận chuyển và giảm tần suất đặt hàng ở một số thời điểm.

Dư địa tăng trưởng còn, nhưng cửa cho người đến sau hẹp dần

Trên quy mô Đông Nam Á, tổng GMV mảng giao đồ ăn năm 2025 đạt 22,7 tỷ USD, tăng 18% so với năm trước. Grab đang dẫn đầu khu vực với khoảng 55% thị phần, trong khi ShopeeFood đã vượt Foodpanda để trở thành nền tảng lớn thứ hai.

Xu hướng chung của ngành trong giai đoạn mới là tập trung vào yếu tố “giá cả phải chăng”, tối ưu chi phí vận hành và đẩy mạnh khuyến mãi để kích cầu, trong bối cảnh giá trị trung bình mỗi đơn hàng có xu hướng giảm nhẹ. Các nền tảng cũng đang mở rộng vai trò từ đơn vị giao hàng sang hệ sinh thái dịch vụ, bao gồm đặt bàn ăn tại chỗ, quảng cáo cho nhà hàng và khai thác dữ liệu gợi ý món ăn.

Tuy nhiên, xu hướng hợp nhất thị trường và yêu cầu hiệu quả tài chính ngày càng cao khiến cuộc chơi trở nên chọn lọc hơn. Thị trường Việt Nam từng chứng kiến Baemin rút lui cuối năm 2023 và Gojek rời đi vào tháng 9/2024 do không đạt hiệu quả kỳ vọng. Thị phần sau đó nhanh chóng được tái phân bổ về tay các nền tảng lớn.

Với việc GrabFood và ShopeeFood đang nắm tổng cộng khoảng 96% thị phần, rào cản gia nhập hiện rất lớn: từ chi phí khuyến mãi, xây dựng mạng lưới tài xế, phát triển hệ thống nhà hàng đối tác cho tới việc chiếm “top of mind” người dùng.

Trong bối cảnh đó, nếu Meituan chính thức tham chiến, thị trường giao đồ ăn Việt Nam sẽ bước vào vòng cạnh tranh mới. Nhưng để tạo được chỗ đứng thực sự trước các đối thủ đã bám rễ sâu, “ông lớn” ngoại này sẽ cần nhiều hơn một lợi thế về vốn và công nghệ — đó là chiến lược bản địa hóa đủ sâu và sức bền để theo đuổi cuộc đua dài hơi.