Lợi nhuận tăng vọt, Hoa Sen đặt cược vào chiến lược "tỷ đô"

Tập đoàn Hoa Sen đang đặt cược lớn vào chuỗi bán lẻ vật liệu xây dựng Hoa Sen Home với tham vọng doanh thu tỷ USD, trong bối cảnh vừa vượt kế hoạch lợi nhuận cả năm chỉ sau 8 tháng. Đây được xem là chiến lược tăng trưởng then chốt, thay thế mô hình kinh doanh truyền thống.

Vượt xa mục tiêu lợi nhuận, Tập đoàn Hoa Sen không phô trương mà lặng lẽ đẩy mạnh một chiến lược mới. Kế hoạch này, theo Chủ tịch, được kỳ vọng sẽ mang về doanh thu "vài tỷ USD" trong tương lai, cho thấy một hướng đi đầy tham vọng và táo bạo.

Vượt chỉ tiêu lợi nhuận chỉ sau 8 tháng, Tập đoàn Hoa Sen không chọn nghỉ ngơi trên đỉnh thành tích mà lập tức kích hoạt bước đi chiến lược: mở rộng chuỗi siêu thị Hoa Sen Home trên quy mô toàn quốc. Mục tiêu không chỉ là phủ sóng thị trường, mà còn tái định nghĩa cách người Việt mua sắm vật liệu xây dựng – một lĩnh vực vốn dĩ manh mún, rời rạc suốt nhiều thập kỷ.

Theo thông báo ngày 11/6/2025, Hoa Sen đang tìm thuê 300–500 mặt bằng có diện tích từ 1.200–3.000m², mặt tiền tối thiểu 30m, vị trí trung tâm, thời hạn thuê ít nhất 10 năm. Đây là bước đi nhằm hiện thực hóa kế hoạch phát triển hệ thống bán lẻ Hoa Sen Home giai đoạn 2025–2030 – lĩnh vực mà Chủ tịch HĐQT Lê Phước Vũ xác định là trụ cột tăng trưởng mới, thay thế cho mô hình kinh doanh truyền thống.

Ông Vũ nhấn mạnh, thị trường VLXD đang bước vào giai đoạn “thay máu”: 80% cửa hàng nhỏ lẻ có thể bị loại khỏi cuộc chơi. Trong khi đó, mô hình chuỗi siêu thị hiện đại, chuyên nghiệp như Hoa Sen Home có lợi thế để bứt phá, chiếm lĩnh thị phần. "Doanh thu vài tỷ USD là chuyện nhỏ. Chúng tôi nghĩ xa hơn – 10 tỷ USD", Chủ tịch Hoa Sen tuyên bố.

Từ khi ra mắt năm 2021 đến nay, hệ thống Hoa Sen Home đã đạt 120 cửa hàng trên toàn quốc. Năm 2025, dự kiến mở thêm 20 điểm bán. Giai đoạn 2026–2030, Hoa Sen sẽ duy trì tốc độ mở mới 25–35 cửa hàng mỗi năm, hướng tới mốc 300 cửa hàng vào năm 2030. Về doanh số, chuỗi này đạt 13.300 tỷ đồng năm 2024, kỳ vọng cán mốc 33.000 tỷ đồng (1,3 tỷ USD) vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép 16,3%/năm. Riêng nhóm hàng thương hiệu Hoa Sen Home có thể tăng trưởng tới 50%/năm.

Để hiện thực hóa chiến lược, Tập đoàn dự kiến huy động 6.000 tỷ đồng: 3.600 tỷ cho hệ thống cửa hàng, 1.400 tỷ cho 12 tổng kho, 400 tỷ đầu tư công nghệ và 600 tỷ cho marketing.

Bức tranh tài chính hiện tại là bàn đạp vững chắc: trong tháng 5/2025, sản lượng tiêu thụ đạt 157.121 tấn, doanh thu thuần 3.162 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 104 tỷ đồng. Lũy kế 8 tháng, Hoa Sen đã hoàn thành 66% kế hoạch sản lượng – doanh thu và vượt 13% kế hoạch lợi nhuận cả năm (940 tỷ đồng).

Đáng chú ý, kết quả này đạt được dù xuất khẩu sang Mỹ bị gián đoạn từ tháng 9/2024 do các rào cản phòng vệ thương mại. Hoa Sen đã nhanh chóng xoay trục về thị trường nội địa và tìm kiếm thêm thị trường xuất khẩu thay thế, duy trì đà tăng trưởng ổn định.

Lãnh đạo Tập đoàn tuyên bố sẽ tận dụng đà tăng này để tối đa hóa lợi ích cổ đông và tăng tốc chiến dịch mở rộng Hoa Sen Home – dự án mà ông Lê Phước Vũ gọi là “nỗ lực cuối cùng” trước khi chính thức rút lui khỏi Hoa Sen.