Không phải là may mắn đây mới là yếu tố để doanh nghiệp thành công!

Điều quan trọng nhất để kinh doanh thành công ở bất kỳ đâu, không phải là may mắn, cũng không chỉ là sản phẩm ngon – bổ – rẻ, mà là hiểu thật rõ chiến trường mình đang bước vào.

Hiểu thị trường đó cạnh tranh ra sao.

Hiểu đối thủ đang làm gì.

Và quan trọng hơn là soi lại năng lực bản thân, để chọn đúng cách tiếp cận phù hợp nhất.

Dạo gần đây, mình bắt đầu nghiên cứu kỹ hơn về việc bán hàng trên Amazon và tiến vào thị trường Mỹ. Càng tìm hiểu, càng thấy rõ một điều: muốn bước vào thì phải có sự chuẩn bị cực kỳ kỹ lưỡng.

Mình xem các báo cáo thị trường, thống kê về những mặt hàng Việt Nam đang xuất sang Mỹ nhiều. Có những ngành hàng mà Việt Nam thực sự có lợi thế:

• Cà phê – không chỉ ngon mà còn mang cả câu chuyện văn hóa, vùng đất, thói quen uống cà phê độc đáo.

• Trà – gắn với truyền thống, sức khỏe, sự thanh lọc.

• Gia vị, trái cây sấy – mang hồn ẩm thực Việt Nam, vừa sở hữu lợi thế vùng nguyên liệu trồng trái cây nhiệt đới.

Điểm mạnh không chỉ nằm ở giá thành hay chất lượng, mà còn ở câu chuyện phía sau sản phẩm. Bởi hiện trạng kinh doanh thương mại điện tử nói chung bây giờ không chỉ là cuộc chơi “giá rẻ”, mà là cuộc chơi của giá trị và câu chuyện.

Ai cũng biết bán hàng online đâu có “free”. Chi phí quảng cáo, chi phí vận hành đều cao. Vậy nếu mình không có cốt lõi thật sự khác biệt, không có câu chuyện đủ sức chạm đến khách hàng thì rất khó để đi xa.

Gần đây mình có đọc về cuốn “playbook” của Amazon cho ngành hàng thực phẩm hay các sản phẩm nông sản, gia vị… Rất nhiều insight hay để mình hiểu rõ hơn: đối thủ đang làm gì, khách hàng Mỹ quan tâm điều gì, và mình cần chuẩn bị ra sao để cạnh tranh.

Thế nên, nếu ai đang có ý định đưa sản phẩm Việt sang Amazon, lời khuyên của mình là:

• Hãy tìm hiểu thị trường thật kỹ.

• Hiểu đối thủ của mình là ai.

• Và quan trọng: xây dựng một sản phẩm có tính cạnh tranh cao, mang trong đó một câu chuyện thật sự đáng tự hào.

✨ Con đường đi ra thế giới chưa bao giờ dễ dàng. Nhưng mình tin rằng, nếu chuẩn bị đủ kỹ, mang trong tay sản phẩm chất lượng cùng câu chuyện Việt Nam thật sự chạm đến trái tim khách hàng, thì hàng Việt hoàn toàn có thể tạo dấu ấn mạnh mẽ trên Amazon và ở những thị trường lớn.

#GroceryVietVuonRaTheGioi #MadeInVietnam #groceryselection2025