2026 – Tình hình sẽ như thế nào?

Ngồi nhìn lại những gì đang diễn ra, mình nghĩ 2026 sẽ là một năm rất đặc biệt với anh em kinh doanh, đặc biệt là anh em đang sống nhờ thương mại điện tử.

1. Thuế kinh doanh: chắc chắn thay đổi, và sẽ rõ ràng hơn

Đầu tiên phải nói về chính sách thuế.

Năm 2026 gần như chắc chắn Nhà nước sẽ xác lập lại toàn bộ cơ chế thuế dành cho:

• Hộ kinh doanh

• Cá nhân

• Công ty

• Và đặc biệt là hoạt động kinh doanh trên thương mại điện tử

Họ sẽ làm sao để cân bằng giữa thuế hộ kinh doanh và thuế doanh nghiệp, nên khả năng rất cao sẽ áp dụng cơ chế:

👉 Đóng thuế theo lợi nhuận (thuế TNDN dạng rút gọn)

Câu hỏi duy nhất còn bỏ ngỏ là:

• Ngưỡng bắt đầu đóng là 500 triệu?

• Hay là 1 tỷ?

• Dưới mức đó thì khoán? Hay được miễn?

Tất cả rồi sẽ được quy định rõ từng dòng. Và cũng đồng nghĩa:

👉 Hóa đơn đầu vào – đầu ra bắt buộc phải đầy đủ

Anh em không thể “mập mờ” như giai đoạn trước, vì nếu không có đầu vào thì không chứng minh được lợi nhuận để đóng thuế.

Và đó sẽ là khó khăn lớn cho những ai trước giờ quen bán kiểu… “đơn nào tiền đó”.

⸻

2. Sàn thương mại điện tử: phí sẽ tiếp tục tăng

Điểm thứ hai – chi phí sàn.

Nhìn tình hình hiện tại thì mình tin phí sàn sẽ còn tăng 2–3% nữa trong 2026.

Lý do rất đơn giản:

• Sàn cũng là một công ty, và công ty thì phải kiếm lời.

• Họ sẽ test liên tục để tìm ra mức phí tối ưu: phí cao nhất có thể mà seller vẫn còn chịu đựng được.

Đó là một mô hình rất… tàn nhẫn, vì thật ra:

👉 Người quyết định tăng phí không phải người bán hàng, nên họ đâu biết seller lời hay lỗ.

👉 Những gì họ nhìn thấy chỉ là doanh số, GMV, số liệu từ các bên dịch vụ, chứ không phải “sự thật bên trong”.

Và khi chưa thấy seller bỏ đi hàng loạt, thì:

👉 Phí sẽ tiếp tục tăng.

⸻

3. Kinh tế chung: khó khăn kéo dài ít nhất đến giữa 2026

Tình hình kinh tế nói chung theo mình đánh giá:

• 6 tháng đầu năm 2026: chưa có dấu hiệu khởi sắc

• 6 tháng cuối năm: có thể sáng hơn một chút, nếu mọi thứ ổn định đúng hướng

Không có chuyện bùng nổ mạnh, không có đại tiệc, không có “mùa vàng”.

2026 sẽ vẫn là một năm đi chậm – chắc – và rất mệt cho nhiều ngành.

⸻

4. Vậy seller nên đi hướng nào trong 2026?

Mình nghĩ năm 2026 sẽ chỉ còn 2 con đường sống.

Con đường 1: Tối ưu – tinh gọn – nhưng phải giữ doanh số tối thiểu

Nhiều anh em nói “giảm chi phí tới mức thấp nhất”.

Nhưng Lâm xin nói thật:

👉 Tinh gọn mà không giữ nổi doanh số tối thiểu thì càng tinh gọn càng… chết nhanh hơn.

Vì sao?

• Mất thị phần

• Mất độ hiện diện của thương hiệu

• Nhân sự xuống tinh thần

• Định phí đầu người tăng lên

• Không đủ volume để kéo giá vốn xuống

Cho nên phải:

Tinh gọn nhưng vẫn giữ được một mức doanh số đủ để duy trì hệ thống.

⸻

Con đường 2: Tìm cách giảm chi phí bán hàng ở những thứ có thể giảm

Chi phí sàn thì chắc chắn tăng → không giảm được.

Nhưng có 3 thứ anh em có thể giảm:

1) Chi phí truyền thông – quảng cáo

→ Tập trung vào content tốt, tối ưu ads, chọn kênh phù hợp hơn.

2) Mở thêm kênh bán ngoài sàn

→ Cùng 1 chi phí truyền thông, nhưng phân bổ ra nhiều kênh để tăng doanh số tổng.

3) Tạo ra sản phẩm có tính đột phá hoặc có câu chuyện đủ mạnh

→ Nhờ “câu chuyện + cảm xúc” để giảm áp lực ads.

Trong ngành hàng của mình (thiên về FMCG, beauty, natural), Lâm đã trải qua và rút ra một điều:

👉 Khi chi phí tăng, chỉ có sản phẩm đủ đặc biệt – và đủ cảm xúc – mới cứu được chúng ta.

⸻

2026 sẽ không phải năm dễ dàng.

Nhưng nó là năm mà ai làm được 2 thứ:

• Vận hành tinh gọn

• Sản phẩm có sức hút thật sự

… thì sẽ đứng vững, thậm chí bật lên.

Anh em có thêm góc nhìn nào cứ chia sẻ để mọi người cùng học hỏi ha.